Dia do Palestrante – Verdades & Mentiras

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Ontem foi o dia do Palestrante!!!! Nem sabia que isso existia, mas os palestrantes também têm seu dia. O fato é que está na moda ser palestrante hoje em dia, parece que todo profissional sonha em viver de fazer palestras algum dia. Algumas pessoas já me enviaram e-mails perguntando um “How-to” para ser um palestrante, não sou o cara mais especializado no assunto (sou empresário e não palestrante!), mas faço palestras há muito tempo e posso tirar algumas dúvidas, dar algumas dicas, críticas e sugestões:

1 – Dá dinheiro ser palestrante?

SIM e NÃO, como em qualquer profissão. Os medíocres não vão conseguir passar de seus R$ 3 mil MENSAIS (melhor ficar no seu emprego que tem mais segurança!), alguns chegarão na faixa de R$ 5 mil/ palestra, outros vão conseguir se destacar na mídia, vender livros e chegar na faixa dos R$ 10 mil/palestra, outros vão ser os “TOPs” como meu ilustre amigo Roberto Justus, que chega a cobrar R$ 90mil/palestra. Dá pra ganhar dinheiro? Sim, mas são poucos que conseguem após 3 anos de estrada se posicionar no mercado e ter uma renda estável mensal. Posso dizer que no Brasil, 5% dos palestrantes ganham dinheiro, 20% vivem bem e os 75% que sobraram é resto! Particularmente, acho um grande risco viver de palestra se você estiver começando!

2 – Qualquer um pode ser palestrante?

NÃO! NÃO e NÃO!!!! Incrível como as pessoas não tem senso crítico e acham que podem subir no palco e falar um monte de besteiras. O processo é assim: o figura lê uns 3 livros sobre alguma coisa, vê umas duas palestras de alguém e sai falando do assunto (e de outros que ele acha que sabe também). Na minha área então, o que existe de verdadeiros cretinos falando de administração de tempo verdadeiras besteiras não tem igual, mas tem gente que compra esse tipo de palestrante.

3 – O que fazer para ser palestrante?

Estudar, pesquisar, testar, implantar, viver aquilo que ele fala, ter cases de Palhaco_01_Final sucesso. Isso significa que eu NÃO ACREDITO NO PALESTRANTE GENÉRICO, ou seja, o cara que fala de administração de tempo, finanças pessoais, motivação, gestão de riscos, aposentadoria, segurança no varejo, gestão do conhecimento, tudo isso ao mesmo tempo. Ele não é apenas palestrante, é um grande ATOR!!!! Impossível ter experiência verdadeira em tantos campos de atuação, ter pesquisas, cases, coisas reais e não apenas coisas que ele leu em algum lugar para falar sobre o assunto. A linha tênue que divide o palestrante do ator é mínima.

Eu só falo sobre assuntos relacionados à administração do tempo, colaboração e produtividade! Estudo esses temas há mais de 10 anos, tenho cases, fiz sistemas, implantei em clientes, tive erros, insucessos e muito coisa boa pra contar. Eu já perdi muito dinheiro de gente que pede palestra sobre motivação, marketing digital, estratégia corporativa, etc. (você não tem idéia de como isso acontece). Eu só falo de coisas que eu vivi, que tenho experiência prática e que eu aplico no meu dia-a-dia. Eu posso falar de produtividade para Líderes, mas não sobre Liderança! FOCO, se torne uma referência! Esse é um segredo para um bom palestrante.

Resumindo: quer ser palestrante? Estude, aplique, tenha muitos cases de sucesso e de falhas também. Escreva artigos, um blog, um livro. Comece a sair na imprensa, invista no seu marketing pessoal e no networking. Um curso de oratória e PNL são altamente indicados, pois ajudam você a ter maior presença de palco também.

4 – Quais os principais erros do Palestrante Iniciante?

A) Material de Qualidade Normal – Se você está começando, precisa ter diferencial a começar pelo seu material. Seus slides são simples? Templates do Power Point? Esqueça isso! Vale a pena investir em uma empresa de marketing que faça isso para você. Eu tenho uma empresa que faz todas as minhas palestras, alugam imagens, sons, animações, etc. quem quiser me manda um e-mail que indico.

B) Palestra GRÁTIS – Essa é típica, uma vez estava vindo de um evento com o Max Gehringer e ele disse exatamente isso: “palestrante não pode fazer palestra de graça, tem de se valorizar”. Ai vem os que dizem: “é pra pegar experiência”, essa afirmação é valida no começo (bem começo), depois cobre, se valorize. Eu cobro, só faço palestra grátis se tiver alto valor agregado para Triad e gere retorno de outra forma.

C) Não se preparar adequadamente – Pior que uma palestra ruim é um palestrante sem credibilidade. Esteja preparado para tudo, até para as perguntas mais esquisitas e os problemas mais imprevisíveis.

D) Não registrar seu conteúdo – Se no começo você sai distribuindo para todo mundo pode ser facilmente copiado e esquecido. Tenho um amigo que teve sua palestra transformada em um livro por outro cara e ele não pode fazer nada (o livro vendeu bem….). Todo meu conteúdo é registrado no Brasil, EUA e Europa. Se copiar sem seguir as diretrizes de direitos autorais, pode ser processado. Muitas pessoas de RH pedem material para eventos internos, mas nesse caso sempre citam a fonte e isso gera leads para a Triad..

Bem, tem muita mais coisa. Se o assunto gerar mais interesse depois volto nesse assunto com mais dicas e sugestões. Qualquer dúvida adicional manda um comentário que respondo em outro post!

24 Respostas

  1. Christian,

    Parabéns pelo post !!!

    Vale comentar sobre palestrantes que lêm os slides durante a apresentação.

    Abraço

  2. Olá Christian, tudo bem?!

    Estou pensando em me aprofundar neste assunto de administração do tempo, e quem sabe até dar cursos nesta área.

    Seu blog, muito bom por sinal, será uma boa referência p/ começar. Se você tiver sugestões serão bem vindas.

    Muito obrigado.

    Claudio

  3. Eu concordo muito com seu post. O meu chefe vive dizendo que vai se aposentar e dar palestras, ele não tem a mínima condição mas acha que é o supra-sumo.

    É so olhar o comentário do Claudio acima. Ele quer se aprofundar e dar palestras, a pergunta que fica é:por que? pra que? será que acha que é ganhar dinheiro fácil?

    Sou da área de RH e recebo na minha empresa uns 3 picaretas desses por mês. O mercado não suporta mais issso.

  4. Concordo em parte com seu comentário por que voce está geleralizando. Assim como tem gente que só fala sobre vendas, por exemplo, mesmo tendo vivido a carreira toda como vendedor e ainda assim fala mal, tem profissional com formação em diversas areas que pode falar com muita propriedade sobre varios temas. Voce colocou todo mundo num mesmo saco e como se diz, toda unanimidade é burra.

    • SIm concordo contigo que toda unanimidade é burra.. Temos exceções sempre, mas são raras. Eu admiro o Carlos Júlio, por exemplo, ele fala da de vendas, estratégia, motivação com maestria. Mas são raros os casos.

  5. Olá, tudo bem?

    Achei muito interessante seus comentários, infelizmente existem curiosos e “espertos” por aí. A minha pergunta é sobre formação em nível superior, pois não basta somente dominar o assunto como ter técnicas necessárias. Poderia me informar?

    Um grande abraço!

  6. Muito bom seu post. Gostaria de saber se uma pessoa com experiência maciça em Banco e Finanças, pode dar palestras sem ter curso superior, ou seja, existem leis proibindo ou exigindo CRA ou outro registro de Conselho?

  7. Cristian, boa tarde.

    Sua abordagem sobre o assunto é boa, mas achei radical algumas colocações.

    Não creio que se possa definir alguém como medíocre porque cobra R$ 3.000,00 por palestra, principalmente, se ele conseguir fazer 5 por mês.

    Os demais itens são pertinentes.
    Também concordo que é preciso focar num assunto, senão, falamos sobre muita coisa sem profundidade e que há muita palestra show sem conteúdo objetivo.

    Com um abraço,

    Romaly

  8. […] 2: eu escrevi um post sobre Palestrante que deu o maior buchicho, o Rodrigo está na categoria dos […]

  9. Oi Christian!
    Gostaria de receber os contatos da empresa de Marketing que prepara o material das palestras, conforme sugeriu no artigo.

    obrigada.

  10. Queria o contato do pessoal de marketing que faz suas lâminas

  11. O conteúdo de minhas palestras não se trata de algo novo e de minha propriedade. Meu conceito de palestra é um monólogo com a platéia onde busco as atualizações e conceitos atuais sobre o desenvolvimento de pessoas, a idéia de superação, de organização, de motivação para uma vida saudavel e mais produtiva. Com certeza eu crio meu conteúdo baseando naquilo que leio em livro, jornais, revistas e artigos especializados. Qualquer pessoa pode fazer cópias. Só não conseguirá ser o Palestrante !!!

  12. concordo com você quando diz que o palestrante precisa conhecer o conteudo e acima de tudo viver o que diz.. afinal precisamos ser especialistas em falar e viver a verdade.
    Sou iniciante e a minha primeira palestra como profissional foi dia 10/11/2009, tema foi a Força do pensamento Positivo em minha cidade – Tubarão -SC, gostaria de algumas dicas como posso dar palestras em outros estados e como devo avaliar e cobrar cada palestra. Obrigado e muita saúde.

  13. Olá!
    Sou professora universitária, estou na área de educação há 10 anos e sou uma palestrante iniciante, porém estou na dúvida o quanto cobrar por palestra?

    • Sílvia, o preço é muito relativo, tem a ver com demanda, tema, marca, etc. Eu começaria a pensar em algo a partir de R$ 2 mil, podendo chegar a R$ 20 mil. Amplo né? Mas realmente é muito variável.

  14. Concordo com você.

  15. Olá, gostei muito do seu blog!!

    Desde pequena sempre me destaquei na escola por falar bem em público e tal, fui crescendo e me destacando na área motivacional, dava palestras para jovens e tal, isso foi acontecendo não procurei, porém me sentia realizada a cada palestra que fazia, sempre quis fazer a faculdade de psicologia porém na época ainda não trabalhava e quem pagava era minha mãe e ela queria que eu fizesse direito apesar de tb gostar não me via realizada, então parei o direito para agora começar a fazer o que eu realmente quero, porém as pessoas me chamam e falam que eu não posso parar com as palestras de motivação pessoal, eu deixava de ler os livros de direito para ler meus autores preferidos na área de motivação, só que ainda não sou formada e temo ser taxada como a palestrante que não tem uma faculdade e tal, tipo: quem é ela pra falar pra mim que já sou doutor, tenho medo que isso atrapalhe a minha carreira. Já escrevi um livro sobre a motivação diária, ainda não publiquei, é um livro de bolso, para as pessoas levarem com ela e ler sempre que precisar, estou escrevendo outro, é que as ideias que tenho eu vou colocando tudo no papel, tudo que vivo, e vou vendo nas pessoas no dia a dia, pessoas desmotivadas que vivem reclamando e etc…, quando vejo já saiu várias páginas rsrs, mas a minha dúvida é, como vc vê um palestrante que ainda não terminou uma faculdade???

    • Amanda,
      Eu não vejo nenhum problema em não ter faculdade se você tem um conteúdo que supere esse fato. Porém as pessoas, as empresas e o mercado exigem algo desse tipo infelizmente.. Eu abri minha empresa e não tinha faculdade, só fui me formar 7 anos depois que eu abri… isso não me impediu de crescer, faturar, conquistar grandes clientes. Mais importante que a faculdade é a competência, a capacidade de descobrir coisas novas, de pensar diferente!

      Agora se a pergunta for: devo fazer faculdade? Eu diria, sem dúvida! No mínimo te ajuda a construir um raciocínio lógico e a criar networking!

      • Muito Obrigada pelo seu apoio, valeu mesmo, a faculdade com certeza vou fazer, já tranquei a matricula de direito e agora em julho começo psicologia, minha mãe está uma fera, ela queria realizar o sonho dela em ser advogada em mim! rsrsrsrs, mas agora que eu consigo andar com as próprias pernas eu mesma vou pagar, estou aplicando um método que eu criei na área de motivação pessoal e como minha irmã vem passando por uns momentos dificeis (psicologicamente) estou aplicando nela, estou confiante no resultado, mas eu volto aqui para te falar mais, e com certeza você vai ouvir falar muito de mim pelo Brasil afora, vou me especializar na área de motivação pessoal, e a força do pensamento positivo, quero trabalhar também com pessoas depressivas, pra isso tb vou fazer um curso de psicanálise, esse começo semana que vem, depois vou fazer de oratória, PNL e por ai vai rsrsrs, Antes dos 30 anos eu consigo me formar , E ó faço questão de te entregar pessoalmente o meu primeiro livro!! rsrsrsrs!!! Meus livros vão ajudar muita gente tenho certeza disso!!! Estou fazendo um blog depois te envio pra vc acompanhar!!!

        Abraços

        Amanda

  16. Bom, muito bom mesmo.

  17. Saudações,

    Gostaria de pedir-lhe a gentileza de me indicar a empresa de marketing que você citou.

    Forte abraço

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